Birçok resmi veya gayrı resmi ortamda, satış temsilcilerinin veya bölge müdürlerinin EEC elektrikli araç bayilerinin yönetilmesinin kolay olmadığından ve selamlaşmalara kulak asmadıklarından bahsettiklerini sıklıkla duyuyorum.
Öncelikle, EEC elektrikli araç bayileri grubuna bir göz atalım. Nasıl bir grup insandan oluşuyorlar? Üreticiler neden bu EEC elektrikli araç bayilerine yardımcı olmak için satış temsilcileri gönderiyor? EEC elektrikli araç bayilerini yönetmenin amacı nedir? Bayiler, üreticileri ve son kullanıcıları birbirine bağlayan köprüdür. EEC elektrikli araç üreticilerinin araçlarını satmaktan sorumludurlar ve satış öncesi, satış sırası ve satış sonrası hizmetlerinde iyi bir iş çıkarırlar! Araç satışı ve satış sonrası hizmet arasındaki fiyat farkından kâr elde etmek için.
Peki üretici, EEC elektrikli araç bayisine yardımcı olması için neden bir satış temsilcisi gönderiyor? Üreticilerin satış temsilcilerini göndermelerinin nihai amacı, distribütörlerin yerel pazarı açmalarına, marka imajı oluşturmalarına, ürün satışına yardımcı olmalarına, iyi bir itibar oluşturmalarına, istikrarlı bir satış kanalı oluşturmalarına ve nihayetinde üreticiler için kazan-kazan durumu yaratmalarına yardımcı olmaktır. Bu nedenle, buradaki yönetim "akıl yürütmeye" odaklanıyor! Bayiyi daha iyi hale getirmek için insanları, yöneticileri ve ürünleri yönetin ve EEC elektrikli araç bayisinin sizi ikna etmesine izin verin, böylece bayiyi yönetmek kolay olacaktır!
Bazıları senin hafif konuştuğunu söylüyor. Nasıl idare ediyorsun? Neden umursuyorsun?
Bazıları EEC elektrikli araç bayileriyle dost ve kardeş olun diyor! Herkes birbirine sahip çıkıyor.
Ayrıca bayilere yardım etmenin iyi şeyler yapmayı ve bayilerin sizi sevmesini sağlamayı söyleyenler de var.
Bazıları, poliçenin dışında bir şey vermenin, satıcıya iyilik yapmak olduğunu, böylece benim ürünümü satamamaktan utanacağını söylüyor.
Birçok farklı görüş var ve hepsi doğru, ama asıl mesele ne? Asıl mesele, bayilerin sizi içten dışa ikna etmesine izin vermek! Yidefu'cular, bayinin size saygı duymasını sağlayabilir, ancak sizinle iş yapmayabilir. Yetenekli insanları ikna edin; sizi takdir eder, ancak size illa ki bir arkadaş gibi davranmaz. İnsanları güçlü bir şekilde ikna etmek, şirketin teknoloji, kalite, satış sonrası ve diğer ekip güçleri gibi gücünü ödünç alıp ona çeşitli hizmetler sunmaktır. Şirketi takip edebilir ve sizin karizmanız yeterli olmayabilir!
EEC elektrikli araç bayileri, üreticinin çalışanı değildir ve üreticiden tek kuruş bile istemezler. Daha fazla kâr elde etmek ve istikrarlı ve gelecek vaat eden bir geleceğe sahip olmak için malları parayla satın alırlar. Bu nedenle, bayi yönetimi, yemek ikramlarına ve kardeş ziyaretlerine değil, gerçek becerilere dayanmalıdır. Bu bir araçtır, amaç değil! Bayiyi iyi yönetmek için ikna edilmesi gerekir.
1. EEC elektrikli araç bayilerinin zorlukları var, çözüm bulmanız gerekiyor. Örneğin, birçok EEC elektrikli araç bayisi bakım ustalarından başlıyor. Kültürleri yok, bilgisayarlardan pek anlamıyorlar ve reklam ve pazarlama faaliyetleri hakkında da pek bir şey bilmiyorlar. Listeleme konusunda katı yerel politikalarla karşı karşıyalar, bu nedenle satış temsilcisinin sorumluluğu yardımcı olmaktır. Karşılaştıkları sorunları çözerler; ister eve, ister tanıtım planlamasına ve faaliyetlere gitsinler, diğer yerlerin mükemmel deneyimini yerel ihtiyaçlarla makul bir şekilde birleştirir ve sorunları gerçekten çözüp EEC elektrikli araç bayilerine gerçekten hizmet verirler.
2. EEC elektrikli araç bayilerinin herhangi bir pazar talebi için ileriye dönük öngörü ve uygulama planlarına sahip olmalısınız. EEC elektrikli araç bayileri ürün önerileri veya sorunları ortaya koyarsa, ya uygulama sırasında karşılaştıkları sorunlara çözümler bulmuşlardır ya da piyasada popüler modeller varsa, takip edilecek önerilerde bulunurlar. Satış müdürü de özümseyip, Takip ve Yenilikçilik stratejilerini benimsemeli ve pazarın "iki ayak üzerinde" yürümesini sağlayacak ileriye dönük öneriler sunmalıdır. Distribütör, farklılaştırılmış ürünlerle para kazanabilir ve sizi gönülden takdir eder.
3. EEC elektrikli araç satıcısı yorgun olduğunda veya yönünü bulamadığında, ona ışık tutan kişi sizsiniz! İster ofis çalışanı ister iş adamı olsun, yorgun oldukları zamanlar vardır. Öyleyse onları nasıl aydınlatıp ilham verebiliriz ki, onları baştan çıkarabilecek bir akıl hocası ve sorunları hakkında konuşup manevi destek ve cesaret verebilecek bir arkadaş edinsinler.
Gönderim zamanı: 14 Eylül 2021