Birçok resmi veya resmi olmayan vesileyle, satış görevlilerinin veya bölge müdürlerinin, AET elektrikli araç satıcılarının yönetilmesinin kolay olmadığı ve selamları dinlemedikleri gerçeğinden bahsettiğini sık sık duyuyorum.
Öncelikle AET elektrikli araç bayileri grubuna bir göz atalım.Onlar ne bakımdan bir grup insandır?Üreticiler neden bu AET elektrikli araç satıcılarına yardım etmek için satıcılar gönderiyor?AET elektrikli otomobil bayilerini yönetmenin amacı nedir?Bayiler, üreticiler ile son kullanıcıları birbirine bağlayan bağlantı ve köprüdür.EEC elektrikli araç üreticisinin araçlarının satışından sorumludurlar ve satış öncesi, satış içi ve satış sonrası hizmetlerde iyi iş çıkarırlar!Araç satışı ve satış sonrası hizmet fiyat farkından kar elde etmek amacıyla.
O halde üretici neden AET elektrikli araç satıcısına yardım etmesi için bir satıcı gönderiyor?Üreticilerin satış görevlilerini yardıma göndermelerindeki nihai amaç, distribütörlerin yerel pazarı açmasına, bir marka imajı oluşturmasına, ürünlerin satışına yardımcı olmasına, iyi bir itibar oluşturmasına, istikrarlı bir satış kanalı oluşturmasına ve sonuçta bir kazan-kazan durumu elde etmesine yardımcı olmaktır. üreticiler.Dolayısıyla buradaki yönetim “akıl yürütmeye” odaklanıyor!Bayiyi daha iyi hale getirmek için insanları, yöneticileri ve ürünleri yönetin ve EEC elektrikli araç bayisinin sizi ikna etmesine izin verin, o zaman bayiyi yönetmek kolay olacaktır!
Bazıları senin hafif konuştuğunu söylüyor.Nasıl yönetilir?Neden umurunda?
Bazıları AET elektrikli araç satıcılarıyla arkadaş ve kardeş olun diyor!Herkes birbiriyle ilgileniyor.
Bayilerin iyi şeyler yapmasına yardımcı olun, sizin gibi bayiler yapın diyenler de var.
Bazıları politikanın dışında şeyler vermenin satıcıya nazik davranmak olduğunu, böylece ürünlerimi satmamaktan utanacağını söylüyor.
Pek çok farklı görüş var ve hepsi doğru ama özü nedir?Esas olan bayilerin sizi içten dışa ikna etmesine izin vermektir!Yidefu insanları satıcının size saygı duymasını sağlayabilir ancak sizinle iş yapmayabilir.Yetenekli insanları ikna edin, sizi takdir eder, ancak size mutlaka bir arkadaş gibi davranmaz.Güçlü insanları ikna etmek, şirketin teknoloji, kalite, satış sonrası ve diğer ekip güçlerini ödünç alarak ona çeşitli hizmetler sunmaktır.Şirketi takip edebilir ve sizin karizmanız yeterli olmayabilir!
AET elektrikli araç satıcıları üreticinin çalışanları değil ve üreticiden bir kuruş bile ödeme talep etmeyecekler.Daha fazla kar elde etmek, istikrarlı ve gelecek vaat eden bir geleceğe sahip olmak için parayla mal satın alırlar.Bu nedenle bayilerin yönetimi, akşam yemeği ikramlarına ve kardeş çağrılarına değil, gerçek becerilere güvenmelidir.Bu bir amaç değil, bir araçtır!Bayiyi iyi yönetmek için ikna edilmesi gerekir.
1. AET elektrikli araç satıcılarının sıkıntıları var, çözüm bulmanız gerekiyor.Örneğin, birçok AET elektrikli araç bayisi bakım ustalarından yola çıktı.Kültürleri yok, bilgisayarlardan pek haberleri yok, reklam ve pazarlama faaliyetleri hakkında da pek bir bilgileri yok.Listeleme söz konusu olduğunda katı yerel politikalarla karşı karşıyadırlar, bu nedenle satış görevlisinin sorumluluğu yardımcı olmaktır.Karşılaştıkları sorunları çözüyorlar, eve gitseler de, tanıtım planlamaları ve faaliyetler yapsalar da, diğer yerlerin mükemmel deneyimini yerel ihtiyaçlarla makul bir şekilde düzenleyip birleştiriyorlar, böylece sorunları gerçek anlamda çözüyorlar ve AET elektrikli araç satıcılarına gerçekten hizmet veriyorlar.
2. AET elektrikli araç satıcılarının herhangi bir pazar talebi için ileriye dönük öngörü ve uygulama planlarına sahip olmalısınız.AET elektrikli araç satıcıları ürün önerileri veya sorunları ortaya koyuyorsa, ya uygulama sırasında karşılaştıkları sorunlara çözüm bulmuşlardır ya da piyasada sıcak modeller var, takip edilecek önerilerde bulunurlar ve satış yöneticisinin özü özümsemesi gerekir. Takip ve yenilik stratejilerini benimseyin ve piyasanın “iki ayak” üzerinde yürümesine izin verecek ileriye dönük öneriler ortaya koyun.Distribütör farklılaştırılmış ürünlerle para kazanabilir ve sizi kalbinin derinliklerinden takdir eder.
3. EEC elektrikli araç satıcısı yorulduğunda veya yönü bulamadığında, siz işaret edecek bir ışıksınız!İster ofis çalışanı ister iş adamı olsun, yoruldukları zamanlar vardır, peki onları nasıl aydınlatabilir ve onlara ilham verebiliriz ki, onları baştan çıkarabilecek bir akıl hocası, dertlerini anlatabilecek, onlara destek olabilecek bir dostları olsun. onlara manevi teşvik ve destek.
Gönderim zamanı: 14 Eylül 2021